预计到2019年月子中心市场规模将达到1

  秒速赛车平台二胎政策促进母婴产业发展,消费升级利好月子中心。随着80、90后婚育高峰期的到来以及全面二胎政策的实施,预计未来较长一段时间内我国年新生人口将维持在1,600万以上。庞大的母婴市场规模和婴儿的出生,将给我国母婴市场各细分领域带来广阔成长空间。与此同时,月子中心以专业的护理迎合了新一代产妇的需求,随着消费者对这一新兴服务的认可,将会有更多新妈妈选择到月子中心坐月子。

  市场渗透率低,未来市场规模可期。月子中心行业在我国仍处于起步阶段,市场渗透率较低。一线%,二线及以下城市渗透率甚至不足2%,这与台湾成熟市场60%的渗透率相距甚远。随着行业发展带来市场渗透率的提升,基于我国庞大的人口基数,预计到2019年月子中心市场规模将达到150亿元,未来市场空间广阔。

  对营销能力要求高,规模化扩张势在必行。由于月子中心面向的客户为单个消费者,且多为单次消费,这就对月子中心的营销能力提出了更高的要求。是否能借助线上母婴网站进行导流,或与医院妇产科寻求战略合作,将会给月子中心的获客能力带来较大影响。另外,月子中心一般提供的是入住式服务,由于场地的限制,单店收入存在瓶颈。因此,月子中心需要进行规模化的复制扩张,才能对企业的盈利能力起到支撑作用。

  风险提示:行业景气度不达预期;行业监管未完善;全面二孩政策效果不及预期。

  母婴护理服务属于新兴的服务行业,指针对孕妇分娩后的心理、健康、饮食、体形及婴儿成长发育、健康成长等的一种服务。目前,主要存在家政公司外派月嫂和月子中心(也称“月子会所”)两种服务方式。

  月子中心是专门的母婴生活护理服务机构,服务的对象是刚分娩出院的产妇和婴儿,有专业的月子营养师每天精心调配的月子营养餐,专业的妇产科医生及护士护理产妇、新生儿,并能及时发现处理月子期间常见的问题。母婴生活护理人员还能为宝宝提供游泳、洗澡、抚触等服务,进行早期智力开发与教育。目前,国内的月子中心主要包括酒店服务式、医院附属式和社区家庭式三种运营模式。

  目前,国内月子中心行业最为主要的经营模式为酒店服务式。在这种模式下,当发展良好的月子中心建立起一定的品牌优势后,还可实行连锁加盟制度,在扩大品牌的市场占有率的同时收取数十万的加盟费用,提高盈利能力。以喜喜母婴(836015.OC)为例,公司有技术加盟、品牌加盟和托管加盟三种加盟模式:

  目前,国内大部分月子中心是以入住式服务为主,同时提供产品和服务获取利润。月子中心租赁酒店式公寓、星级酒店,安排客户入住月子中心,并安排母婴生活护理员为客户提供包括母婴护理、月子餐、产后形体修复等一系列服务,向客户收取母婴生活护理服务费,以及母婴用品的销售。通常情况下,月子中心采用套餐销售的模式提供坐月子一站式服务,提前签约保证现金的快速回流。

  月子中心的服务主要分为针对产妇和婴儿两大类,另外,目前越来越多月子中心为了丰富盈利模式,开始进行产业链的拓展,包括开展月嫂上门、产后美容、月子餐配送等服务。

  产后体检:在产妇入院时对其进行健康评估,根据身体情况制定体检内容。产后体检可以细致地排查出产妇身体中的异常现象,及早进行处理,而且还能避免产妇患病影响婴儿健康。

  专业护理:由专业护理人员每日检查及了解产妇和婴儿的身体情况,并根据母婴的情况制定护理的长期计划,对产妇以及婴儿的健康情况进行实时监测,以保证母婴在休养期间得到良好的恢复。护理人员还会协助产妇进行卫生清洁,做好伤口护理,防止细菌感染,提供乳房专业护理、会阴或腹部伤口TDP理疗等。有些月子中心会聘请专任妇产科医师巡房健诊,对产妇常见疾病进行预防、家庭护理,并及时提出就医建议。

  生活护理:月子中心通过设置育婴指导课程,为产妇提供包括产后妈妈课堂、营养保健讲座、科学带宝宝实练等一系列育儿技能培训,指导产妇正确育婴的服务,具体包括指导喂养、穿衣、换尿布、沐浴等,以帮助产妇更好更快地适应新角。

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